中國橡膠機(jī)械網(wǎng) 2014年10月20日至21日，青島，雙星輪胎召開了以“合作、創(chuàng)新、共贏”為主題的2015年海外經(jīng)銷商大會暨新產(chǎn)品發(fā)布會。來自歐美、亞太、非洲等主要國家和地區(qū)的近百名經(jīng)銷商代表齊聚一堂，就雙星輪胎2015年海外發(fā)展規(guī)劃和市場策略，及深化海外合作、共同推進(jìn)結(jié)構(gòu)和布局調(diào)整，建立“星”聯(lián)盟進(jìn)行了探討，并對雙星商用車胎、乘用車胎新產(chǎn)品進(jìn)行了展示和推介。
為“創(chuàng)雙星世界名牌”，實(shí)現(xiàn)“輪胎行業(yè)第一”的夢想，圍繞“合作、創(chuàng)新、共贏”的主題，雙星集團(tuán)董事長、總經(jīng)理柴永森向海外經(jīng)銷商闡述了“雙星創(chuàng)世界名牌”的戰(zhàn)略形勢，介紹了“服務(wù)引領(lǐng)，速變制勝”的企業(yè)定位，從“全系統(tǒng)優(yōu)化、產(chǎn)品領(lǐng)先、模式創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，到細(xì)分市場、細(xì)分用戶、細(xì)分需求、細(xì)分產(chǎn)品的細(xì)分化策略;從高品質(zhì)首先要做到不同的需求有不同的輪胎，不同的輪胎有不同的品質(zhì)，以滿足客戶需要，到創(chuàng)新服務(wù)模式，以服務(wù)創(chuàng)造客戶，領(lǐng)先推出“三免一諾”新的增值服務(wù);從高端、高差異化、高附加值產(chǎn)品線規(guī)劃及創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)劃，到全球最先進(jìn)的綠色輪胎智能化生產(chǎn)示范基地、綠色輪胎智能化設(shè)備生產(chǎn)基地和研發(fā)、試車、貿(mào)易、物流等六大中心的建設(shè)及未來規(guī)劃情況，以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和海外市場拓展計(jì)劃。并希望海外經(jīng)銷商以誠信合作的精神，承接雙星海外戰(zhàn)略，共同建立符合市場目標(biāo)的流程組織，共同研究市場、開發(fā)產(chǎn)品，共同商定產(chǎn)品價值和引導(dǎo)措施，創(chuàng)新共贏，擁抱未來。
為了讓與會海外經(jīng)銷商能夠更好地體驗(yàn)雙星輪胎產(chǎn)品，增加活動的互動性，雙星輪胎以更貼近用戶的形式，對即將上市的重點(diǎn)新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。會前，按用戶、市場需要，將有價值訴求的產(chǎn)品系列化展出，組織了一次別開生面的為輪胎“貼選票”活動，反映客戶需求，受到經(jīng)銷商歡迎，與會的海外經(jīng)銷商們自己動手，用手中的“笑臉貼”，選出自己喜愛的產(chǎn)品。全新的產(chǎn)品發(fā)布形式，傳遞了雙星輪胎“用高差異化產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值，用高性價比產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造利潤”的理念，讓海外經(jīng)銷商對新產(chǎn)品留下深刻印象，也對新產(chǎn)品上市充滿信心。
針對輪胎行業(yè)現(xiàn)在的銷售模式多是傳統(tǒng)的輪胎工廠產(chǎn)品銷售到輪胎批發(fā)商，再由批發(fā)商銷往輪胎零售店，最后才到達(dá)終端用戶。工廠很難通過層層渠道了解用戶不滿，無法準(zhǔn)確及時地了解用戶需求，不能很好地服務(wù)終端用戶等問題。雙星輪胎創(chuàng)新營銷新模式。雙星海外發(fā)展本部負(fù)責(zé)人吳洪林以“NEW START，NEW MODEL，NEW JOURNEY”(“星”起點(diǎn)、“星”模式、“星”征程)為切入點(diǎn)，介紹了雙星輪胎海外發(fā)展規(guī)劃、海外市場策略、海外資源平臺，通過渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、機(jī)制的創(chuàng)新，通過產(chǎn)品支撐渠道，機(jī)制支撐服務(wù)，與海外經(jīng)銷商共同企劃目標(biāo)，共同企劃產(chǎn)品，共同企劃渠道，共同制定價格，通過合作與創(chuàng)新，創(chuàng)造超值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“1+1”共贏，通過讓客戶和合作伙伴發(fā)展，自身得到發(fā)展;通過為客戶創(chuàng)造價值，自身體現(xiàn)價值。共同創(chuàng)造輪胎行業(yè)顛覆性營銷新模式，提升“星”聯(lián)盟核心競爭力和市場份額。
頂級品牌換上雙星輪胎
隨著雙星輪胎海外戰(zhàn)略推廣，在南非、俄羅斯、泰國等國家地區(qū)成為中國輪胎銷售數(shù)量和市場占有率的佼佼者。會上，來自泰國、俄羅斯的兩位經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，介紹了他們的市場推廣經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)了經(jīng)營雙星輪胎的信心。其中，泰國經(jīng)銷商提到：自己積極收集市場信息，積極將市場所需的產(chǎn)品、規(guī)格反饋，方便雙星輪胎研發(fā)。同時，積極推廣雙星輪胎，每批次采購雙星輪胎先自身試用，將親身體驗(yàn)的性能、優(yōu)勢作為宣傳的亮點(diǎn)，積極推薦給同行采購。同時，還推出了當(dāng)?shù)剀囕v救援、免費(fèi)裝胎等“星”服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式來提升終端用戶對雙星輪胎的評價和認(rèn)可。俄羅斯經(jīng)銷商說，自己由過去跟雙星簡單的貿(mào)易關(guān)系，成為了真正的合作伙伴，更成為了朋友，現(xiàn)在自己和雙星為了同一個目標(biāo)努力——將雙星輪胎做成當(dāng)?shù)厥袌鲆涣髌放?。此外，雙星還給泰國車隊(duì)客戶、俄羅斯經(jīng)銷商、南非經(jīng)銷商合作伙伴等頒發(fā)了“2015年最佳合作伙伴獎”。
回顧過去，創(chuàng)新是雙星輪胎快速壯大的關(guān)鍵成功要素;立足發(fā)展，創(chuàng)新塑造企業(yè)的核心競爭力;展望未來，創(chuàng)新是雙星輪胎夢想實(shí)現(xiàn)的核心驅(qū)動力。對于雙星輪胎，創(chuàng)新有很多種不同的方式。在戰(zhàn)略層面，堅(jiān)持“第一、發(fā)展、開放”創(chuàng)新驅(qū)動，用戰(zhàn)略牽引跨越發(fā)展;在技術(shù)層面，搭建創(chuàng)新平臺，用科技打造核心競爭力。技術(shù)領(lǐng)先和自主創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，確保了雙星輪胎產(chǎn)品的國際競爭力得以不斷提升，奠定了雙星輪胎回報(bào)客戶、為客戶創(chuàng)造更大價值的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為中國輪胎行業(yè)的引領(lǐng)者，雙星將與海外合作伙伴一起，積極面對新挑戰(zhàn)、把握新機(jī)遇，將雙星打造成為世界一流的輪胎產(chǎn)品制造和服務(wù)商。