中國橡膠機械網(wǎng)
記者：你好，許總，據(jù)聚膠了解，正新廈門集團最早于1989年就在大陸創(chuàng)建了廈門正新橡膠工業(yè)有限公司，產(chǎn)品包括自行車輪胎、摩托車輪胎、農(nóng)工車輪胎、汽車輪胎、沙灘車輪胎、實芯輪胎等，是中國輪胎行業(yè)的技術(shù)先鋒、品牌典范。請您講述下，正新為什么會選擇以廈門為“據(jù)點”進入中國大陸？正新又有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？在這二十多年間，以什么契機，正新經(jīng)歷了怎樣的技術(shù)改革和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？
嘉賓：正新輪胎在1989年來到廈門發(fā)展，那為什么會選擇廈門來發(fā)展呢？就是當(dāng)時在中國幾個城市也進行了考察，因為臺灣基本上早期是福建的祖先，到臺灣去發(fā)展，因為臺灣地方方言是閩南話。最終決定落戶廈門，有一個因素就是因為廈門的地方方言，包括風(fēng)俗習(xí)慣跟臺灣都比較接近，所以公司在各方面考量以后，覺得這個地方的風(fēng)俗語言習(xí)慣跟臺灣都比較接近，所以比較之下，最終決定落戶在廈門。
剛開始在廈門發(fā)展，因為當(dāng)時世界社會經(jīng)濟情況基本上還是以自行車胎、摩托車胎為主，當(dāng)時正新來到廈門，一開始切入點還是把廈門當(dāng)成一個生產(chǎn)基地，所以當(dāng)時的外銷比重是比較高的。隨著中國的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境不斷地改善和發(fā)展，內(nèi)銷的市場也不斷地發(fā)展起來。所以從這種長期發(fā)展的角度來看，正新來到中國大陸這邊來發(fā)展，在廈門建立了比較好的基礎(chǔ)。至于說這么多輪胎品種，從之前的自行車胎、摩托車胎、工業(yè)車胎到后來的轎車車胎、卡客車胎，這個確實是隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的需求，一步一步發(fā)展起來的。
那我們在自行車胎和摩托車胎，在中國整個13億人口，其實市場是很大的。在這當(dāng)中，我們也經(jīng)歷了一個就是說本來以外銷出口導(dǎo)向，到最終逐步地關(guān)注國內(nèi)市場?，F(xiàn)在內(nèi)外銷比基本上已經(jīng)倒過來了。當(dāng)時一開始80%做的是外銷為主，現(xiàn)在基本上百分之八九十以上都是內(nèi)銷市場為主。
在面對市場的開發(fā)，就像現(xiàn)在正新所強調(diào)的，我們總結(jié)一句話，做的一件事就是非常關(guān)注國內(nèi)的這些各種道路的硬化，因為它對輪胎的使用效果有很大的影響。所以我們總結(jié)出來，發(fā)展戰(zhàn)略基本上可以說是專注中國道路的發(fā)展，不斷地去展開密集地調(diào)研，來回饋到產(chǎn)品的開發(fā)上，我想這個是一連串的應(yīng)對環(huán)境變化做的轉(zhuǎn)變。
記者：現(xiàn)在目前的行業(yè)現(xiàn)狀就是天然膠價格不穩(wěn)，然后國際市場不斷地出現(xiàn)壁壘的門檻，中國制造處于歷史的轉(zhuǎn)型時期，正新作為同行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，對行業(yè)和自身的發(fā)展有著怎樣的思考？
嘉賓：天然膠的價格處于一個下行的狀態(tài)，我們內(nèi)部來判斷，應(yīng)該算是相對處于歷史的一個低位。那天然橡膠有天然橡膠的生產(chǎn)成本，包括人工產(chǎn)生的成本，估計大幅度下降的空間實際上相對是有限的。在這樣的情況下，一方面是同行行業(yè)的競爭廠家在這方面用戶的一個情況，就是產(chǎn)品的同質(zhì)化程度不斷地提高，這個在市場的競爭最后落入了價格的競爭。正新在這方面的思維是希望去追求產(chǎn)品的創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加價值，希望能夠把一個優(yōu)勢的產(chǎn)品開發(fā)出來，不單純地跟同行落入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭當(dāng)中。
記者：那么據(jù)橡膠工業(yè)強國戰(zhàn)略的解讀，未來輪胎行業(yè)將迎來新能源產(chǎn)業(yè)、新工業(yè)革命、互聯(lián)網(wǎng)思維以及日益精細化的市場分層等多方面的考驗，現(xiàn)在正新在做怎樣的創(chuàng)新？未來正新會做怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整呢？
嘉賓：這要分幾個方面來講，一個是面對新能源發(fā)展趨勢來說，我們目前相當(dāng)關(guān)注這塊領(lǐng)域。在國內(nèi)我們率先在搶占公交車市場，這一塊的產(chǎn)品具有這些能源節(jié)油性的特點。同時在技術(shù)層面不斷創(chuàng)新，不斷去追求怎么樣用到最少的原材料，來把這個輪胎的性能充分發(fā)揮出來，我想這個是需要一點技術(shù)上的突破。
另外，在銷售層面上，我們也不斷在跨界創(chuàng)新，像近期，我們跟山東是合作推出“星球大戰(zhàn)真人秀”這檔節(jié)目，它的重點就是在于體現(xiàn)正新的專注精神，專注精神跟臺球這種運動的體育精神是不謀而合。透過這樣的一個體育娛樂營銷的節(jié)目，我們希望進一步把這個品牌能夠跟更多的廣大用戶做一個接觸。今天在橡博會的展會上，我們也特別布置了一個展臺，也邀請咱們這邊的所有人員有機會去體驗一下。
記者：你好，許總，據(jù)聚膠了解，正新廈門集團最早于1989年就在大陸創(chuàng)建了廈門正新橡膠工業(yè)有限公司，產(chǎn)品包括自行車輪胎、摩托車輪胎、農(nóng)工車輪胎、汽車輪胎、沙灘車輪胎、實芯輪胎等，是中國輪胎行業(yè)的技術(shù)先鋒、品牌典范。請您講述下，正新為什么會選擇以廈門為“據(jù)點”進入中國大陸？正新又有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？在這二十多年間，以什么契機，正新經(jīng)歷了怎樣的技術(shù)改革和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？
嘉賓：正新輪胎在1989年來到廈門發(fā)展，那為什么會選擇廈門來發(fā)展呢？就是當(dāng)時在中國幾個城市也進行了考察，因為臺灣基本上早期是福建的祖先，到臺灣去發(fā)展，因為臺灣地方方言是閩南話。最終決定落戶廈門，有一個因素就是因為廈門的地方方言，包括風(fēng)俗習(xí)慣跟臺灣都比較接近，所以公司在各方面考量以后，覺得這個地方的風(fēng)俗語言習(xí)慣跟臺灣都比較接近，所以比較之下，最終決定落戶在廈門。
剛開始在廈門發(fā)展，因為當(dāng)時世界社會經(jīng)濟情況基本上還是以自行車胎、摩托車胎為主，當(dāng)時正新來到廈門，一開始切入點還是把廈門當(dāng)成一個生產(chǎn)基地，所以當(dāng)時的外銷比重是比較高的。隨著中國的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境不斷地改善和發(fā)展，內(nèi)銷的市場也不斷地發(fā)展起來。所以從這種長期發(fā)展的角度來看，正新來到中國大陸這邊來發(fā)展，在廈門建立了比較好的基礎(chǔ)。至于說這么多輪胎品種，從之前的自行車胎、摩托車胎、工業(yè)車胎到后來的轎車車胎、卡客車胎，這個確實是隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的需求，一步一步發(fā)展起來的。
那我們在自行車胎和摩托車胎，在中國整個13億人口，其實市場是很大的。在這當(dāng)中，我們也經(jīng)歷了一個就是說本來以外銷出口導(dǎo)向，到最終逐步地關(guān)注國內(nèi)市場?，F(xiàn)在內(nèi)外銷比基本上已經(jīng)倒過來了。當(dāng)時一開始80%做的是外銷為主，現(xiàn)在基本上百分之八九十以上都是內(nèi)銷市場為主。
在面對市場的開發(fā)，就像現(xiàn)在正新所強調(diào)的，我們總結(jié)一句話，做的一件事就是非常關(guān)注國內(nèi)的這些各種道路的硬化，因為它對輪胎的使用效果有很大的影響。所以我們總結(jié)出來，發(fā)展戰(zhàn)略基本上可以說是專注中國道路的發(fā)展，不斷地去展開密集地調(diào)研，來回饋到產(chǎn)品的開發(fā)上，我想這個是一連串的應(yīng)對環(huán)境變化做的轉(zhuǎn)變。
記者：現(xiàn)在目前的行業(yè)現(xiàn)狀就是天然膠價格不穩(wěn)，然后國際市場不斷地出現(xiàn)壁壘的門檻，中國制造處于歷史的轉(zhuǎn)型時期，正新作為同行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，對行業(yè)和自身的發(fā)展有著怎樣的思考？
嘉賓：天然膠的價格處于一個下行的狀態(tài)，我們內(nèi)部來判斷，應(yīng)該算是相對處于歷史的一個低位。那天然橡膠有天然橡膠的生產(chǎn)成本，包括人工產(chǎn)生的成本，估計大幅度下降的空間實際上相對是有限的。在這樣的情況下，一方面是同行行業(yè)的競爭廠家在這方面用戶的一個情況，就是產(chǎn)品的同質(zhì)化程度不斷地提高，這個在市場的競爭最后落入了價格的競爭。正新在這方面的思維是希望去追求產(chǎn)品的創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加價值，希望能夠把一個優(yōu)勢的產(chǎn)品開發(fā)出來，不單純地跟同行落入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭當(dāng)中。
記者：那么據(jù)橡膠工業(yè)強國戰(zhàn)略的解讀，未來輪胎行業(yè)將迎來新能源產(chǎn)業(yè)、新工業(yè)革命、互聯(lián)網(wǎng)思維以及日益精細化的市場分層等多方面的考驗，現(xiàn)在正新在做怎樣的創(chuàng)新？未來正新會做怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整呢？
嘉賓：這要分幾個方面來講，一個是面對新能源發(fā)展趨勢來說，我們目前相當(dāng)關(guān)注這塊領(lǐng)域。在國內(nèi)我們率先在搶占公交車市場，這一塊的產(chǎn)品具有這些能源節(jié)油性的特點。同時在技術(shù)層面不斷創(chuàng)新，不斷去追求怎么樣用到最少的原材料，來把這個輪胎的性能充分發(fā)揮出來，我想這個是需要一點技術(shù)上的突破。
另外，在銷售層面上，我們也不斷在跨界創(chuàng)新，像近期，我們跟山東是合作推出“星球大戰(zhàn)真人秀”這檔節(jié)目，它的重點就是在于體現(xiàn)正新的專注精神，專注精神跟臺球這種運動的體育精神是不謀而合。透過這樣的一個體育娛樂營銷的節(jié)目，我們希望進一步把這個品牌能夠跟更多的廣大用戶做一個接觸。今天在橡博會的展會上，我們也特別布置了一個展臺，也邀請咱們這邊的所有人員有機會去體驗一下。