輪胎行業(yè)正從“渠道為王”時(shí)代跨入“終端為王”時(shí)代

中國(guó)橡膠機(jī)械網(wǎng) 2014年9月10日至12日，由《中國(guó)橡膠》雜志社主辦的“輪胎橡膠產(chǎn)品電商發(fā)展高端論壇”在上海華亭賓館召開(kāi)，本次論壇的主題是“把握電商機(jī)遇，創(chuàng)新盈利模式”。來(lái)自國(guó)內(nèi)眾多知名輪胎橡膠產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、第三方電子商務(wù)平臺(tái)的130余人參加了會(huì)議。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的輪胎行業(yè)信息化解決方案綜合服務(wù)商，上海六通信息科技有限公司受邀出席了此次會(huì)議。

目前，中國(guó)輪胎橡膠行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，逼迫著傳統(tǒng)制造行業(yè)作出調(diào)整。如何將電子商務(wù)與傳統(tǒng)橡膠輪胎行業(yè)結(jié)合，借力互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)轉(zhuǎn)變、提升傳統(tǒng)制造企業(yè)的營(yíng)銷方式，降低成本、提高銷售效率、拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，是業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍關(guān)心的問(wèn)題。

上海六通信息科技有限公司是一家專注于汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域的信息化解決方案提供商，致力于幫助輪胎以及零部件企業(yè)建立穩(wěn)定而且暢通的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。六通公司在輪胎和IT領(lǐng)域里面耕耘了多年，長(zhǎng)期為大型汽車零部件企業(yè)和輪胎企業(yè)提供核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)維工作，在汽車后市場(chǎng)特別是輪胎領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)主要的輪胎橡膠電商平臺(tái)主要都是由經(jīng)銷商開(kāi)辦的，生產(chǎn)企業(yè)自身開(kāi)辦的網(wǎng)上電商微乎其微。中策橡膠集團(tuán)、三角集團(tuán)、廣州萬(wàn)力集團(tuán)、米其林、普利司通、中國(guó)化工科學(xué)研究院下屬院所、山東美晨科技等已經(jīng)試水電商業(yè)務(wù)，但營(yíng)業(yè)額在銷售總收入中占比很低。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在日常消費(fèi)品電子商務(wù)的推動(dòng)下，渠道為王的時(shí)代逐步瓦解、終端為王開(kāi)始體現(xiàn)出自身的價(jià)值，“以市場(chǎng)為中心”正在轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”。傳統(tǒng)營(yíng)銷與電商營(yíng)銷模式并行不悖，是相輔相成的關(guān)系;產(chǎn)業(yè)鏈上各主體要平衡既有利益，實(shí)現(xiàn)線上線下的無(wú)縫對(duì)接、打通產(chǎn)業(yè)鏈條，共同為終端客戶服務(wù);輪胎橡膠企業(yè)要調(diào)整內(nèi)部管理和組織架構(gòu)，適應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)。

參與本次輪胎的許多輪胎橡膠企業(yè)呼吁，政府和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)為行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)提供政策指引和指導(dǎo)，鼓勵(lì)更多企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式、協(xié)調(diào)解決供應(yīng)鏈上相關(guān)問(wèn)題，推動(dòng)電商業(yè)務(wù)同步發(fā)展。第三方電子商務(wù)平臺(tái)和相關(guān)軟件研發(fā)設(shè)計(jì)企業(yè)要做好信息流、資金流和物流倉(cāng)儲(chǔ)等相關(guān)配套解決方案，為發(fā)展電商業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。