黎先生向記者介紹，該公司是越南最大國(guó)有橡膠企業(yè)，橡膠培養(yǎng)面積約22萬公頃，年產(chǎn)干膠30多萬噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的60%，大部分出口我國(guó)?，F(xiàn)在越南是世界第四大橡膠出口國(guó)和第六大橡膠生產(chǎn)國(guó)。近年來，為了前進(jìn)企業(yè)比賽力，加快融入全球化進(jìn)程，越南橡膠總公司多途徑活躍尋求世界協(xié)作機(jī)遇。
當(dāng)記者問到兩頭怎么展開協(xié)作時(shí),黎光通先生通知記者，他在海南農(nóng)墾電子生意中心調(diào)查，了解到該中心運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，選用無形商場(chǎng)和有形商場(chǎng)相結(jié)合的商業(yè)模式,發(fā)現(xiàn)天然橡膠的價(jià)格，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都很好。這是世界塑膠制品工作現(xiàn)在僅有的電子生意商場(chǎng),對(duì)他們很有啟示。越南國(guó)內(nèi)現(xiàn)在橡膠出售還選用傳統(tǒng)的生意辦法，缺少先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)生意。因此,為參與我國(guó)橡膠商場(chǎng)的比賽,他們抉擇加盟海南農(nóng)墾電子生意中心。在越南建立電子生意廳,托付電子生意中心署理出售,通過先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)生意,使越方產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上與我國(guó)顧客直接碰頭，不只可使越方產(chǎn)品順利翻開我國(guó)商場(chǎng),而且通過電子途徑競(jìng)價(jià)生意,會(huì)使他們實(shí)在發(fā)現(xiàn)橡膠價(jià)格,幾十萬噸的橡膠跨國(guó)生意,信任會(huì)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
"要使協(xié)作兩頭完結(jié)共贏,就要按世界慣例來辦",說到這兒,黎先生說,由于越中兩國(guó)國(guó)情有不同,兩頭對(duì)商業(yè)規(guī)則的認(rèn)知不同,兩頭一同依照世界慣例,完結(jié)規(guī)則對(duì)接,減少商業(yè)抵觸,這是完結(jié)共贏的關(guān)鍵所在。他舉例說,海南農(nóng)墾電子生意對(duì)跨國(guó)協(xié)作有幾大阻礙:一是越中兩頭在橡膠的質(zhì)量、品系等技術(shù)目標(biāo)方面沒有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),簡(jiǎn)略使兩頭在生意時(shí)產(chǎn)生分歧,應(yīng)當(dāng)擬定一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),使生意兩頭省時(shí)、省勁、省本錢;二是農(nóng)墾電子生意中心選用人民幣結(jié)算辦法,不大便利,建議電子生意中心開發(fā)美元報(bào)盤電子生意系統(tǒng),選用美元掛單,美元結(jié)算辦法,便利越方加盟。
最終,他提出,為去除兩頭信息溝通方面的阻礙,在硅膠混煉膠培養(yǎng)、加工技術(shù)和信息溝通等方面,兩頭也應(yīng)建立商量機(jī)制和對(duì)接規(guī)則,建立信息技術(shù)資料庫,同享信息技術(shù)資源,攜手開發(fā)技術(shù)前沿,一同前進(jìn)越中兩頭企業(yè)在世界的中心比賽力和應(yīng)對(duì)應(yīng)戰(zhàn)的才干。