青島雙星成功借“火”打入南非市場

市場的需求、用戶的訴求才是產品研發(fā)的方向。近日，南非客戶成功訂購由青島雙星東風輪胎公司生產的乘用車胎，讓雙星嘗到了開發(fā)需求帶來的甜頭，這也標志著雙星乘用車胎借“火”商用車銷售渠道正式打入南非市場。

該客戶2010年開始與雙星合作，2013年采購雙星商用車胎10萬多條，用四年多時間，現(xiàn)在已將雙星商用車胎做成了南非中國輪胎品牌第一名。而該客戶對乘用車胎方面的需求，一直訂購其它品牌的乘用車胎。雙星乘用車胎如何滿足當?shù)芈窙r，創(chuàng)造需求，成為雙星輪胎研發(fā)新課題。

創(chuàng)造需求就是競爭力。本著與客戶共同開發(fā)產品與渠道的目的，雙星客戶經理與產品經理積極對南非市場進行調研，并對客戶反饋的信息和要求及時與產品研發(fā)人員溝通。在了解當?shù)厥袌鏊璧囊?guī)格花紋，特別是客戶提出的產品研發(fā)要求后，雙星輪胎第一時間制定方案并給予反饋。與此同時，客戶經理也積極與南非客戶溝通，向客戶講述了雙星未來發(fā)展規(guī)劃、生產技術改進、產品研發(fā)等，努力獲取客戶與乘用車胎的合作機會?？蛻粼趤黼p星期間，看到短時間內公司的發(fā)展、高差異化產品等，對雙方合作信心十足。

近期，雙星輪胎成功爭取到南非乘用車胎5000條訂單，公司也積極開發(fā)南非市場的暢銷規(guī)格花紋，爭取獲得更大的合作機會。