中國(guó)橡機(jī)企業(yè)如何在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展呢?軟控股份有限公司總裁鄭江家指出,一個(gè)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,應(yīng)該具有幾個(gè)特征,如國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù);國(guó)際影響力的品牌;全球范圍的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售資源配置;貼近全球客戶的本地化服務(wù)體系等。
軟控股份參加德國(guó)橡機(jī)展。(陳維芳供圖)
中國(guó)橡機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),應(yīng)著眼于多個(gè)方面的工作:
一是不斷加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,以引領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品是一切市場(chǎng)活動(dòng)的根本,要滿足全球輪胎客戶的需求,必須有與之匹配的優(yōu)秀產(chǎn)品?;仡欀袊?guó)橡膠機(jī)械近10年的發(fā)展歷程,不難看出,普遍采取的是跟隨戰(zhàn)略。
直到今天,中國(guó)的橡膠機(jī)械的主流仍以接近或達(dá)到西方設(shè)備的技術(shù)水平作為目標(biāo)。但只借鑒和模仿,就無(wú)法創(chuàng)造出我們強(qiáng)有力的品牌。因此,擁有行業(yè)領(lǐng)先的甚至是引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品,才能極大地提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,才能讓國(guó)內(nèi)的橡機(jī)企業(yè)走向真正的國(guó)際化。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的唯一途徑,就要花大力氣進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。通過(guò)規(guī)劃和研發(fā)的實(shí)施,產(chǎn)品就有了清晰的發(fā)展路徑,而這條路徑應(yīng)是基于市場(chǎng)需求的,也是基于行業(yè)發(fā)展需要的,更重要的是基于行業(yè)未來(lái)發(fā)展需要的。
這樣就避免了永遠(yuǎn)跟隨國(guó)外同行的境地。有核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新性的產(chǎn)品為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了最重要的武器。
二是提升產(chǎn)品質(zhì)量,奠定品牌基石。中國(guó)橡膠機(jī)械走向國(guó)際化道路,質(zhì)量是企業(yè)必須直面和解決的問(wèn)題。產(chǎn)品質(zhì)量需要有一套完整的先進(jìn)體系,以保證原材料、每一個(gè)加工部件、裝配部件的質(zhì)量,這就要求質(zhì)量管理部門(mén)需要建立相應(yīng)的管理規(guī)范和體系。
此外,質(zhì)量很大程度上取決于軟實(shí)力,需要每個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)人具有質(zhì)量意識(shí),不光完成看得見(jiàn)的指標(biāo),更要把無(wú)法量化、無(wú)法評(píng)價(jià)的指標(biāo)作為自己工作的重要標(biāo)準(zhǔn),盡全力去滿足。
這種意識(shí)越深入,具有這種意識(shí)的人越多,就越能形成良好的質(zhì)量文化。每人為自己的工作負(fù)責(zé),為下一道工序負(fù)責(zé),為產(chǎn)品負(fù)責(zé),為客戶負(fù)責(zé)。有了這種濃郁的質(zhì)量氛圍,產(chǎn)品的高品質(zhì)才能實(shí)現(xiàn)。
三是建立快速響應(yīng)客戶需求以及先進(jìn)的管理模式。要交付給客戶好的產(chǎn)品,更要交付給客戶好的體驗(yàn)。這是所有客戶,尤其是國(guó)外高端客戶的訴求。這些訴求應(yīng)轉(zhuǎn)化為公司管理工作的目標(biāo)。
但這種轉(zhuǎn)化并不容易,需要流程的支撐以及機(jī)制的配套。傳統(tǒng)的職能管理體制使得各部門(mén)有自己的目標(biāo)和考慮,往往追求自己部門(mén)利益的最大化,而不能把客戶的利益放在首位。
項(xiàng)目管理是公司內(nèi)部管理的一個(gè)優(yōu)勢(shì),要想匹配國(guó)際高端客戶的需求,需要在企業(yè)管理的各個(gè)方面不斷優(yōu)化,利用先進(jìn)的管理理念和工具,提升運(yùn)營(yíng)效率,滿足客戶需求。
四是研究及匹配客戶需求,建立先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。全球不同區(qū)域客戶有各自的特點(diǎn),必須對(duì)他們的技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)、貿(mào)易習(xí)慣等做全方位的了解和研究,并基于這種研究指導(dǎo)公司內(nèi)部進(jìn)行需求的匹配。
因此,擁有一支強(qiáng)大的市場(chǎng)隊(duì)伍就顯得尤為重要。但市場(chǎng)工作不僅限于日常銷售,營(yíng)銷體系建設(shè)、品牌推廣、市場(chǎng)管理等都是提升市場(chǎng)工作的重要方面。
五是建立全球服務(wù)體系,解決客戶后顧之憂。中國(guó)橡機(jī)企業(yè)要做好服務(wù),首先要實(shí)現(xiàn)服務(wù)的當(dāng)?shù)鼗?。一般情況下,要實(shí)現(xiàn)24小時(shí)反饋,48小時(shí)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng),這將在客戶出現(xiàn)緊急停機(jī)時(shí)給予最及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)支援,給客戶極大的安全感。
其次,服務(wù)要實(shí)現(xiàn)定制化,應(yīng)根據(jù)客戶的具體需求特點(diǎn),制定專門(mén)的服務(wù)方案??偟脑瓌t就是給予客戶服務(wù)保障,在最需要的時(shí)候提供最合適的服務(wù)。
六是實(shí)現(xiàn)全球資源整合。業(yè)要想實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,需要善于利用全球的資源。西方同行幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),拿來(lái)為我所用,可以更快速地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,是一條成功的捷徑,具體操作方式可分為合作、合資、并購(gòu)等幾類。
不論哪種方式,企業(yè)進(jìn)行全球資源整合的主要出發(fā)點(diǎn)要包括技術(shù)、產(chǎn)品、品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)、人才等幾個(gè)方面的考量。
不論是合作、合資還是并購(gòu),資源的擁有只是第一步,如何把資源進(jìn)行有效整合,變成發(fā)展的合力,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才是后續(xù)的工作重點(diǎn)。這需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作規(guī)劃,需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì),需要互相尊重與理解,更需要耐心和相互妥協(xié)。
此外,語(yǔ)言、文化水平等軟實(shí)力的匹配也很關(guān)鍵。企業(yè)要更好地為國(guó)際客戶服務(wù),必須熟練運(yùn)用和了解他們的語(yǔ)言和文化,需要?jiǎng)?chuàng)造開(kāi)放和多元化的文化氛圍。
但這種氛圍的形成,需要有計(jì)劃地從文化、人力、管理等各方面進(jìn)行規(guī)劃與推動(dòng)。企業(yè)有了這種軟實(shí)力,客戶才會(huì)很容易理解和接納企業(yè),企業(yè)走向國(guó)際的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。
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